正值春夏，健身运动、户表出行继续升温。邀三五密友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，陈设上一场City walk，这些歇闲运动形式已逐步融入当代人的常日生涯。
与之同步的是运动衣饰市集的炎热。部门衣饰品类更是年年走红，好比瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”合节词寻找趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”起头受到群多普及合心，寻找指数继续攀升，并保护正在较高水准（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。全体到实质的筹办中，目前市集发扬环境结果奈何？对付新品牌们来说，又有哪些入场机缘？
近年来拥有不错社媒出现的瑜伽裤品类仍有市集发扬空间。艾瑞商榷数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集界限延长了251亿元华体会体育。2023年瑜伽行业界限估计抵达561亿元，年延长率抵达11.6%。
全体到瑜伽裤品类，也连结着正延长态势华体会体育。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市集界限超出16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。
对付新品牌来说，一个到底是，瑜伽裤品类又有延长盈余，但赛道已逐渐展现出更为激烈的比赛大局。
就品类特质而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的工夫和产物开采才能。正在瑜伽裤产物开采经过中，布料采取、剪裁工艺等枢纽容易复造，赛道排他性不高，对付新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵守所属行业划分，玩家们首要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，是以瑜伽裤赛道未免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之因而能告捷突围，又有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比如lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值广大正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带首要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则广大不超出100元，分辩添补了瑜伽裤赛道的中低端市集。
性价比以表，消费者对付瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券探索所调研显示，“面料手感”、“合用运动强度“超越”价值“”显瘦显身段“”色彩、格局“成为各年岁段女性消费者购置瑜伽裤的首要思量要素。这评释，今朝消费者对付瑜伽裤商品的品格华体会体育、成效性上保有更多守候。
图片由来：中泰证券探索所纺织行业深度陈述《女性运动振起，引爆轻运动市集》
正因如斯，玩家们注意产物面料和成效性迭代，也倒逼产物端分歧化比赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的首要比赛壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少价值贵，且长久被海表厂商所垄断，普及瑜伽裤产物首要采用的是相对毛糙的尼龙6质料。就正在近2年，国内达成尼龙66出产所需首要原料的工夫打破瑜伽，意味着往后高端面料的分歧化上风会消浸。
为了深化本身面料的特地性，玩家们探求“别出机杼”。一方面是正在面料表观派头上做出立异，运用弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密润滑、和气磨毛等特质。另一方面，玩家们聚焦面料内正在工夫不息立异华体会体育2024年大火的瑜伽裤赛道容得下新玩家吗？，本年lululemon上线了环球首款酶解接管的尼龙66面料。又有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次期间回顾纤维等拥有成效性特质的质料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加恶果。
深化产物成效性也是合节比赛重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品展现，“速干”“凉感（降温）”合节词几次闪现，市集新品的成效性卖点存正在同质化。
市情上，也有部门商家以版型安排为切入口雄厚产物成效。好比，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤安排了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜安排，以此晋升产物的“好用感”。
从渠道端来看，玩家方式蜕变也能反应出瑜伽裤市集比赛处境升级。比拟本钱更高的线下渠道瑜伽，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的首要线上市集。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷发现，运动品牌出现优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度出卖额数据，能洞察更多玩家方式的蜕变环境。CBNData展现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌出现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是继续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这评释运动品牌逐步起势。
特别是，近两年有更多运动品牌几次发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举办团结。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍然投资团结的形式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构办理上浸淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道出现会更为超越。
总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌凑集起势，且更多运动品牌还正在加码组织，市集比赛会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是似乎的景色。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类目标Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData展现，工场品牌和白牌是热销主力华体会体育，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式开业，正在抖音渠道月度出卖额涨势明白，排名从20+跃升至第2位，改动了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的方式。
跟着百般玩家组织深远，比赛逐步充沛，行业优越劣汰必定会促进市集凑集度晋升，头部效应增强。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的市集凑集率相较2022年同期上涨4.8%，已延长至66%。往后市集凑集度还将进一步增强。
对付新品牌来说瑜伽，正面挑拨头部品牌危急较大，更好的形式是从细分市集寻找其他增量空间。而今朝，已有品牌依附这一计谋博得亮眼收效，全体来看实操形式首要有三类：
抢占细分产物的用户心智是品牌突围的形式之一。特别是，瑜伽裤品类本就与守旧紧身打底裤类似，从消费者认知上并无性质区别。
目前市集上部门商家为深化瑜伽裤的某一特质，仍然联贯创设出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举办了解的品类市集训诫。这时分新品牌假如能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机缘达成破圈热销。
好比，品牌SINSIN、Miss Wiss便是依附占领“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，超出骆驼的冲锋衣。设立不到3年的SINSIN正在抖音双11时刻GMV同比延长980%，收效亮眼。
针对出圈打法，SINSIN品牌联络创始人就曾吐露，团队早期曾师法瑜伽裤做种草告白，但从实质恶果看消费者无法分别，是以采取走“轻塑型“道道，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。
拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用形式。起首道及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、笃爱运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大部门国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。
跟着悦己理念逐步深远人心，群多正在穿衣需求上特别合心安适自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安适容易的专业运动衣饰逐步成为常日穿搭单品。运用场景鸿沟泛化的趋向下，越来越多品牌起头探求瑜伽裤消费人群的可以性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类掩盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。
个中华体会体育，妊妇这一细分人群市集近期出现超越。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内寻找“瑜伽裤”合节词，常见的连带札记标签就包含“孕期穿搭”。趣解贸易调研也展现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是不行怠忽的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰首要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在运用场景、衣着恶果上并无明白分别，是以庖代性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌仍然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依附”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出卖额超出230万，同比延长超218%，备受消费者青睐。这评释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
“与其正在国内市集内卷，不如表卷寻找新机缘”，秉持如此的观点国内品牌开启出海道道，瑜伽裤合联品牌也不不同。尽量行动水货的瑜伽裤仍然正在北美市集普及普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData贯注到，有不少国内品牌竟采取出海北美寻觅新商机。
这一“异常”措施背后因为是海表市集还存正在渠道盈余——包含Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌一直提倡高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人增强市集曝光，注意品牌心智修筑，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已超出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。
从行业特质来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，市集玩家方式不变。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进群多常日生涯，头部品牌lululemon市值更是超出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，表现出优异的市集出现。
市集界限不息拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不行避免地走向更为激烈的比赛阶段。而伴跟着比赛深远，消费者需求也朝着更多元、更精细的偏向延长，对付新老品牌来说都意味着又有可开掘的新机缘。
市集验证也是如斯，无论是从产物面料、安排立异，仍然抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，今朝已有部门品牌通过捉拿细分需求找到比赛打破口。往后，一壁是更为厉酷的比赛态势，一壁市集也会迎来更多复生气气。
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